早在互联网B2B产业发展的前期，行业综合性发展为主流，信息量还是第一位的。也是这种崇尚信息量为先的思想，造成了大批B2B网站缺乏定位、找不到前途的状况。虽然这是任何一个行业从无到有的必由之路，但是代价也是相当惨重的。

　　经过几年的发展，B2B平台从早期的综合性、复杂性，开始向专业、细分化、深入领域方向发展，从而促成了互联网B2B产业的繁荣局面。作为B2B行业同样如此。

　　早先老套的行业B2B网站技术与模式，早已被现在种类繁多、独具特色、多种方向、百花齐放的发展之路转变。早先的大而全的阿里巴巴、慧聪网模式早被各种单一、细分行业B2B网站所取代，成为B2B发展的主流。现在更多的B2B网站开始涉足于行业内部的细分市场。

　　二、B2B应该重视行业定位、重视市场、用户需求的网站策划之道

　　网站的用户体验当然是B2B网站的重要工作。

　　我们作为五金刀剪行业的专业B2B平台，在用户体验方面下了很大功夫，策划工作包括网站的五金行业发展方向，刀剪市场调研、本地市场行业需求、行业B2B网站发展现状及趋势、网站的受众群体、网站的功能设计、网站的内容策划等工作。这些工作都很重要、缺一不可。

　　作为B2B平台，网站定位是个基础性问题，如前期不能认真研究，必会给平台未来工作带来无穷麻烦。我们中国五金刀剪会展网市场定位就是五金刀剪行业，其他一切细节工作都是围绕定位展开的。如果定位出现问题，其他工作做的越多越好，那错误就越大，偏差越大。

　　三、虚拟展厅成为未来B2B必然发展方向

　　随着平台同质化，功能趋同化越来越明显，B2B未来必须创新发展，作为五金刀剪行业领头羊，中国五金刀剪会展网技术人员整整开发3个月，开发出一套网上虚拟展厅(http://www.knife-fair.com/default.html)，集交易，浏览，展会等虚拟3D模式展示平台，我们虚拟展厅的定位是易用，简单，信息广。我们认为，未来中国网络设施更完善，网速更快，而且企业要求更高，不再是简单的文字产品图片，他们更需要展现企业形象，即时交易等专业性功能。因此，虚拟展厅将会是未来B2B发展必然趋势。

　　作者简介：敖翔，智有道网络科技SEO工程师，www.iqmart.com.cn和www.nanhai1.com创始人，中国领先的互联网营销专家。E-mail：921364843@qq.com